Skal du sælge bolig i forbindelse med flytning til en anden by, er der to tal, der måler vidt forskellige ting. Liggetid er perioden fra boligen sættes på markedet, til der er en aftale med en køber. Salgstid dækker hele forløbet fra forberedelse, vurdering og fotografering, til købsaftalen er underskrevet og eventuelle forbehold er afklaret.
Forskellen er værd at holde øje med, fordi liggetiden kan se kort ud, mens salgstiden løber videre. Selv et hus, der sælges hurtigt, kan have et forløb på flere uger eller måneder, før handlen er helt afsluttet. Det er salgstiden, du skal planlægge din flytning efter, ikke den dag skiltet kom op.
De første uger på markedet er typisk de mest afgørende. Sættes huset over markedsniveau, falder interessen ofte hurtigt, og så bruger du resten af forløbet på at rette prisen ned i stedet for at forhandle med en køber.
Årstiden og geografien spiller også ind. Forår og efterår er typisk de mest aktive salgsperioder, men efterspørgslen afhænger af det lokale marked, og huse øst for Storebælt og i større byområder sælges ofte hurtigere end boliger i områder med færre købere.
Ved boligsalg i forbindelse med flytning er det din egen flyttedato, der bør styre strategien, ikke den uge, statistikken peger på.
Sælge hus før flytning: Din egen flyttedato styrer salgsstrategien
Når du skal sælge hus før flytning, bør markedets kalender ikke være det, der bestemmer, hvornår boligen ryger på markedet. Uanset om årsagen er arbejde, familie, skilsmisse eller køb af ny bolig, vejer din egen timing mindst lige så tungt som den statistisk stærkeste uge. Økonomi, planlægning og næste bolig skal hænge sammen, før du beslutter dig.
Har du allerede købt en ny bolig, bliver tidsplanen stram, og det påvirker salgsstrategien. Overvej om boligen skal prissættes skarpere for at tiltrække købere hurtigt, og om den skal markedsføres ekstra synligt fra første dag.
De to boliger er sjældent lige klar til salg. Den ene kan være klar med det samme, mens den anden først skal klargøres, have energimærke eller ryddes op. Planlæg derfor de to boliger som ét projekt med én fælles tidslinje, så du ved, hvornår hver opgave skal være løst.
Skal du sælge bolig i forbindelse med jobskifte, er der en mulighed, mange overser. Nogle arbejdsgivere tilbyder relocation-pakker med hjælp til boligsalg, for eksempel dækning af mæglerhonorar eller garanti for selv at købe boligen, hvis den ikke sælges i tide. Spørg HR tidligt, for vilkårene skal kendes, før du lægger din egen plan.
Hvad koster det at sælge bolig ved flytning?
Det samlede regnestykke for et typisk villasalg lander ofte på 60.000-100.000 kr, og langt størstedelen af den sum er mæglerens salær. Resten fordeler sig på de rapporter og dokumenter, der skal være på plads, før boligen kan overdrages.
| Post | Typisk interval | Eksempel: villa til 3.000.000 kr |
|---|---|---|
| Mæglersalær | 30.000-110.000 kr (cirka 70 % af de samlede omkostninger) | 55.000 kr |
| Tilstandsrapport | 5.000-8.000 kr | 6.500 kr |
| Elinstallationsrapport | 1.500-3.000 kr | 2.500 kr |
| Energimærke | 4.000-6.000 kr | 5.000 kr |
| Ejerskifteforsikring (sælgers andel) | 0-6.000 kr | 5.000 kr |
| Berigtigelse og skøde | 4.000-6.000 kr | 5.000 kr |
Samlet for eksemplet: cirka 79.000 kr.
Mæglersalæret ved boligsalg er den post, der vejer tungest, og også den, der er lettest at forhandle om. Typisk dækker salæret fremvisninger, forhandling og rådgivning, boligannonce på Boligsiden og mæglerens hjemmeside samt sagsmaterialer og kontraktudformning. Spørg konkret, hvad der er inkluderet, og hvad der faktureres særskilt.
Indfrielse af dit eksisterende lån står ikke i oversigten, men kan komme bag på dig. Den kan udløse både gebyrer og kurstab, og beløbet afhænger af dit lån og tidspunktet for indfrielse. Spørg banken om de præcise omkostninger, før boligen sættes til salg, så du kender det fulde beløb på forhånd.
Sælg boligen hurtigt: Salærmodeller, dobbelt husførelse og kædefrit salg
Den salærmodel, du vælger, har betydning for både pris og tempo i salget.
| Salærmodel | Sådan virker den | Typisk niveau |
|---|---|---|
| Fast salær | En forudsigelig pris, uafhængig af salgsprisen | 40.000-80.000 kr |
| Procentsalær | 1,5-3,5 % af salgsprisen og giver mægleren incitament til at opnå en høj pris | 1,5-3,5 % |
| Trinsalær | Et basishonorar kombineret med bonus over en aftalt minimumspris | Basishonorar plus bonus |
| Solgt eller gratis | Du betaler kun salær, hvis boligen faktisk sælges, men salæret er ofte højere end ved en traditionel formidlingsaftale, og der kan være gebyrer for dokumenter og markedsføring uanset salgsresultatet | Kun betaling ved salg |
Fast salær giver ro i budgettet, men det giver ikke mægleren grund til at presse prisen op. Procentsalæret gør det modsatte. Trinsalæret ligger midt imellem. Mægleren tjener først for alvor ekstra, når prisen kommer over den aftalte minimumspris.
Ved dobbelt husførelse sidder du med to boliger på én gang, for eksempel et hus i én by og en ejerlejlighed i en anden. Her anbefales det at holde på begge boliger i mindst 12 måneder efter samflytning, så du undgår panikbeslutninger og ikke ender med at betale for to hjem samtidig. Den økonomiske luft i de måneder gør, at du kan sælge bolig og flytte til ny by i dit eget tempo i stedet for at lade markedet bestemme hastigheden.
Et kædefrit salg er en anden vej til et hurtigt forløb. Her er køberen en person uden egen bolig til salg, typisk en kontantkøber, en investor eller et firma, der køber boliger direkte. Det kan ofte klares på uger frem for måneder. Der er færre led, der kan kollapse, og du skal kun forholde dig til én køber og ét sæt advokater.
Sælge bolig uden mægler eller med fast pris: Hvad kan betale sig?
Hvis mæglerens salær føles som en for stor del af budgettet, findes der andre muligheder. Fælles for dem alle er, at arbejdet og risikoen flyttes over på dig, om end på forskellig vis.
-
Ved at sælge bolig uden mægler sparer du salæret, men du står selv for vurdering, markedsføring, fremvisning, forhandling og det juridiske. Indhent mindst tre tilbud fra mæglere, før du beslutter dig, for salærer kan variere 30-60 % for præcis samme ydelse.
-
Nogle aktører tilbyder at bytte bolig i stedet for et traditionelt salg og køb. Her er mæglersalæret 0 kr mod 50.000-120.000 kr ved et traditionelt salg, men et typisk bytte koster 75.000-150.000 kr per part inklusive tinglysning, advokat, tilstandsrapport og ejerskifteforsikring.
-
Har du en stram tidsplan, kan en guaranteed sale-service give dig et fast kontanttilbud efter en hurtig vurdering og syn, nogle gange med overtagelse på helt ned til syv dage. Tjek altid, om tilbuddet reelt er fast, om der er skjulte gebyrer, og hvad firmaets historik viser.
Uanset hvilken løsning du vælger, er lav pris kun en fordel, hvis du kan bære den risiko, løsningen flytter over på dig.
Få en gratis og uforpligtende salgsvurdering hos Brikk
Brikk sælger fra 22.500 kr uden binding, hvis du vil overlade hele salget til en lokal mægler. Der er to pakker at vælge mellem:
-
»Du fremviser« til 22.500 kr, hvor du selv står for fremvisningerne
-
»Din lokale Brikk mægler fremviser« til 34.500 kr er den mest valgte, og her tager mægleren hånd om hele forløbet
Det eneste, der adskiller pakkerne, er, hvem der fremviser boligen. Resten er ens og ligger allerede i den faste pris: fotograf, plantegning, annoncering på de store portaler, salgsopstilling og en fast mægler fra vurdering til nøgleoverdragelse.
Først får du en gratis og uforpligtende salgsvurdering. En lokal vurderingsspecialist mødes hos dig og vurderer boligens muligheder, salgspris og potentiale, så du har konkrete tal at planlægge flytningen efter. Du booker dato og tid online, og mægleren eller specialisten kommer hjem til dig, når det passer dig bedst.
Brikk har egne lokale mæglere i hele landet. De har solgt boliger for over 6 mia. kr og fået 4,6 ud af 5 stjerner baseret på over 900 anmeldelser.
Bestil en gratis og uforpligtende salgsvurdering hos Brikk, så du planlægger flyttesalget ud fra reelle tal i stedet for gætværk.