Hvordan fungerer fremvisning af bolig?

De fleste fremvisninger foregår på hverdage mellem kl. 15.00 og 18.00. Du behøver derfor som regel ikke at tage fri fra arbejde for at være med. Fremvisning i forbindelse med boligsalg ligger typisk i tidsrummet lige efter fyraften.

En boligfremvisning er det tidspunkt, hvor potentielle købere ser boligen fysisk og danner sig et indtryk af, om den matcher salgsannoncen. Processen kan deles op i tre faser: før fremvisningen, hvor du forbereder, under selve besøget, hvor køberne er til stede, og efter, hvor du følger op. Som sælger har du desuden to muligheder: du kan selv fremvise boligen, eller du kan lade en ejendomsmægler stå for det. Resten af guiden tager dig igennem hver fase, så du ved, hvad du går ind til.

Forberedelse til fremvisning: gør boligen indbydende

Forberedelsen til fremvisningen er det, der afgør, om køberne oplever boligen, som den fremstår på billederne. Når rammerne er på plads, kan de koncentrere sig om at se sig selv bo der i stedet for at hænge sig i detaljer.

• Ryd fuldstændigt op, gør grundigt rent, og luft godt ud, så boligen hverken virker indelukket eller tilrøget.

• Sørg for, at børn og husdyr ikke er hjemme under fremvisningen, så køberne får ro til at se sig omkring.

• Træk alle gardiner og persienner fra, tænd lamper i mørke hjørner, og åbn dørene mellem rummene, så lyset trænger igennem.

• Sørg for, at boligen ser ud præcis som på billederne i salgsannoncen, og læg en printet salgsopstilling frem et tydeligt sted.

• Er fordøren grim eller i stykker, så få den lavet, og sørg for, at opgangen er pæn og indbydende, måske med et par blomster.

Fremvisning for købere: vær vært og giv plads

En god fremvisning handler om balancen mellem at være til stede og at træde et skridt tilbage. Du skal være der for køberne, men ikke hænge over dem.

Vær imødekommende og klar til at svare på alt, men giv køberne frihed og lidt alenetid undervejs. Når du trækker dig et par skridt væk, tør de tale åbent om boligen med hinanden, uden at det føles akavet at sige noget kritisk, mens du står lige ved siden af.

Lad køberne gå foran og opleve rummene i deres eget tempo. Små kommentarer og anekdoter undervejs virker bedre end en egentlig salgstale, fordi de giver køberne et billede af, hvordan boligen har været at bo i.

Fremhæv det unikke, om det er udsigten, det nye køkken eller den sydvendte terrasse, men gør det ærligt og realistisk. Når du også nævner de små skavanker under fremvisningen, virker du mere troværdig, end hvis alt lyder perfekt.

Vær samtidig forberedt på de spørgsmål, der næsten altid kommer. Køberne vil typisk spørge om nabolaget og dets største fordele: offentlig transport, afstand til skoler og institutioner, legepladser, fritidsaktiviteter, grønne områder, indkøbsmuligheder samt cafeer og restauranter. Andre spørgsmål går mere på dagligdagen, for eksempel støj, trafik og parkeringsforhold, hvornår der sidst er lavet renoveringer og af hvem, og hvilken overtagelsesdato der ønskes. Har du svarene klar, fremstår du som en tryg vært, og det smitter af på oplevelsen.

Opfølgning efter fremvisning af hus og lejlighed

Uanset om det drejede sig om en fremvisning af hus eller lejlighed, afhænger det meget af, hvor hurtigt og præcist du følger op bagefter.

• Hvis køberne stillede spørgsmål, du ikke kunne svare på med det samme, så undersøg sagen og vend tilbage inden for 24 timer.

• Har køberne ingen spørgsmål, så ring inden for 48 timer og følg op på deres interesse i boligen.

• Notér årsagen til en eventuel manglende interesse, så du kan justere og forbedre den næste fremvisning.

• Inviter alle interesserede til at afgive et tilbud, men giv dem tid til at undersøge deres økonomiske muligheder uden unødigt pres.

Selv fremvise boligen eller lade mægleren gøre det

Du har reelt to veje at gå, og ingen af dem er forkert. Det handler om, hvor meget du selv vil stå på, og hvordan du helst vil have, at køberne oplever boligen.

Vælger du selv at fremvise boligen, får du en rolle, ingen mægler kan kopiere. Du kan fortælle historien om hjemmet, om køkkenet I selv byggede, om udsigten fra terrassen en sommeraften, og lade køberne drømme sig ind i et liv der. Mange købere oplever det som mere behageligt, når det er sælgeren selv, der åbner døren.

Nogle mæglere anbefaler omvendt, at du forlader boligen, mens den bliver vist frem. Pointen er, at køberne vurderer boligen uden at blive påvirket af dig, og at de giver en mere ærlig tilbagemelding, når du ikke står lige ved siden af. Det gør det også lettere for den, der fremviser, at fornemme købernes reaktion.

Uanset hvem der står for fremvisningen, behøver du ikke gætte dig til, hvordan det gik. Du kan følge interessen og samle feedback efter hver enkelt fremvisning i et digitalt kontrolcenter, så du hele vejen kan se, hvordan boligen bliver modtaget.

Forskellen ligger også i, hvor meget arbejde der følger med. Ved selvsalg står du selv for markedsføring, billeder, annoncering og besvarelse af henvendelser, mens en mægler kan overtage hele forløbet. Ingen af delene er mere rigtigt end det andet, men de kræver vidt forskelligt af din tid.

Kom godt i mål med din boligfremvisning med Brikk

Fremvisningen falder i tre dele: før, under og efter. Uanset om du vælger at stå for den selv eller overlade den til en mægler, kan Brikk dække resten af salgsforløbet, så du ikke står alene med opgaven.

Den eneste forskel på de to pakker er, om du eller Brikk står for fremvisningen. Alt det øvrige arbejde er det samme, uanset hvad du vælger.

Brikk har lokale mæglere i hele Danmark. Salg af bolig med Brikk begynder med en gratis og uforpligtende vurdering, og du binder dig ikke til noget ved at tage den første snak.

Vil du vide, hvad din bolig er værd, og hvordan fremvisningen bedst gribes an, kan du booke en uforpligtende salgsvurdering hos en lokal Brikk-mægler.

Læs også: Gør din bolig mere attraktiv til visning