Hur fungerar en bostadsvisning?

De flesta visningar sker på vardagar mellan kl. 15.00 och 18.00. Du behöver därför oftast inte ta ledigt från jobbet för att vara med. Visningar i samband med en bostadsförsäljning ligger normalt precis efter arbetsdagens slut.

En bostadsvisning är tillfället då potentiella köpare ser bostaden på plats och bildar sig en uppfattning om huruvida den motsvarar annonsen. Processen kan delas in i tre faser: före visningen, när du förbereder dig, under själva besöket, när köparna är på plats, och efteråt, när du följer upp. Som säljare har du dessutom två möjligheter: du kan visa bostaden själv, eller låta en fastighetsmäklare sköta det. Resten av guiden tar dig igenom varje fas, så att du vet vad som väntar.

Förberedelser inför visningen: gör bostaden inbjudande

Det är förberedelserna inför visningen som avgör om köparna upplever bostaden så som den framstår på bilderna. När ramarna är på plats kan de koncentrera sig på att se sig själva bo där i stället för att fastna i detaljer.

• Plocka undan allt, gör grundligt rent och vädra ordentligt, så att bostaden varken känns instängd eller luktar rök.

• Se till att barn och husdjur inte är hemma under visningen, så att köparna får lugn och ro att se sig omkring.

• Dra ifrån alla gardiner, dra upp persiennerna, tänd lampor i mörka hörn och öppna dörrarna mellan rummen så att ljuset kommer igenom.

• Se till att bostaden ser ut precis som på bilderna i annonsen, och lägg fram en utskriven objektsbeskrivning på ett väl synligt ställe.

• Är ytterdörren ful eller trasig, så laga den, och se till att trapphuset är snyggt och inbjudande, kanske med några blommor.

Visning för köpare: var värd och ge utrymme

En bra visning handlar om balansen mellan att vara närvarande och att ta ett steg tillbaka. Du ska finnas där för köparna, men inte flåsa dem i nacken.

Var tillmötesgående och redo att svara på allt, men ge köparna frihet och lite tid för sig själva under visningen. När du drar dig undan några steg vågar de prata öppet om bostaden med varandra, utan att det känns besvärligt att säga något kritiskt medan du står precis bredvid.

Låt köparna gå först och uppleva rummen i sin egen takt. Små kommentarer och anekdoter längs vägen fungerar bättre än ett regelrätt säljtal, eftersom de ger köparna en bild av hur det har varit att bo i bostaden.

Lyft fram det unika, oavsett om det är utsikten, det nya köket eller terrassen i söderläge, men gör det ärligt och realistiskt. När du också nämner de små skavankerna under visningen framstår du som mer trovärdig än om allt låter perfekt.

Var samtidigt förberedd på de frågor som nästan alltid kommer. Köparna frågar ofta om grannskapet och dess största fördelar: kollektivtrafik, avstånd till skolor och förskolor, lekplatser, fritidsaktiviteter, grönområden, möjligheter att handla samt kaféer och restauranger. Andra frågor handlar mer om vardagen, till exempel buller, trafik och parkeringsmöjligheter, när det senast renoverades och av vem, och vilken tillträdesdag du önskar. Har du svaren redo framstår du som en trygg värd, och det smittar av sig på helhetsupplevelsen.

Uppföljning efter visning av hus och lägenhet

Oavsett om det gällde en visning av ett hus eller en lägenhet hänger mycket på hur snabbt och noggrant du följer upp efteråt.

• Om köparna ställde frågor som du inte kunde svara på direkt, ta reda på svaret och återkom inom 24 timmar.

• Har köparna inga frågor, ring dem inom 48 timmar och följ upp deras intresse för bostaden.

• Anteckna orsaken till ett eventuellt bristande intresse, så att du kan justera och förbättra nästa visning.

• Bjud in alla intresserade att lägga ett bud, men ge dem tid att undersöka sina ekonomiska möjligheter utan onödig press.

Visa bostaden själv eller låta mäklaren göra det

Du har egentligen två vägar att gå, och ingen av dem är fel. Det handlar om hur mycket du själv vill sköta och hur du helst vill att köparna ska uppleva bostaden.

Väljer du att visa bostaden själv får du en roll som ingen mäklare kan kopiera. Du kan berätta historien om hemmet, om köket du byggde själv, om utsikten från terrassen en sommarkväll, och låta köparna drömma sig in i ett liv där. Många köpare upplever det som trevligare när det är säljaren själv som öppnar dörren.

Vissa mäklare rekommenderar tvärtom att du lämnar bostaden medan den visas. Poängen är att köparna bedömer bostaden utan att påverkas av dig, och att de ger en ärligare återkoppling när du inte står precis bredvid. Det gör det också lättare för den som visar bostaden att känna av hur köparna reagerar.

Oavsett vem som håller i visningen behöver du inte gissa dig till hur det gick. Du kan följa intresset och samla in feedback efter varje enskild visning i ett digitalt kontrollcenter, så att du hela vägen kan se hur bostaden tas emot.

Skillnaden ligger också i hur mycket arbete som följer med. Säljer du privat står du själv för marknadsföring, bilder, annonsering och svar på förfrågningar, medan en mäklare kan ta över hela processen. Inget av alternativen är mer rätt än det andra, men de kräver helt olika mycket av din tid.

Lyckas med din bostadsvisning med Brikk

Visningen består av tre delar: före, under och efter. Oavsett om du väljer att sköta den själv eller överlåta den till en mäklare kan Brikk ta hand om resten av försäljningsprocessen, så att du inte står ensam med uppgiften.

Den enda skillnaden mellan de två paketen är om det är du eller Brikk som håller i visningen. Allt övrigt arbete är detsamma, oavsett vad du väljer.

Brikk har lokala mäklare i hela Danmark. En bostadsförsäljning med Brikk börjar med en kostnadsfri värdering utan förpliktelser, och du binder dig inte till något genom ett första samtal.

Vill du veta vad din bostad är värd och hur visningen bäst läggs upp kan du boka en värdering utan förpliktelser hos en lokal Brikk-mäklare.

Läs också: Gör din bostad mer attraktiv inför visning